Trade Marketing

1. Le Développement de la relation entre fabricant et distributeur

• Fabricant, distributeur et leur environnement
• Le distributeur et son marketing
• Le périmètre d’action du trade marketing (Category Management, ECR et merchandising).
• Les aspects positifs du Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C

2. La préparation et la mise en place d’opérations de Trade marketing

• Le SITM, facteurs clés de succès, données externes et internes.
• Le projet : définir le budget, le planning, les offres prioritaires.
• L’Évaluation du partenaire.

3. Les Facteurs clefs de succès des opérations de Trade Marketing

• Les Marques & le Trade marketing.
• Les Distributeurs & le Trade market
• La Promotion & le Trade marketing
• Le Merchandising  & le Trade mark
• Le Produit & le Trade marketing.
• L’Offre & Trade marketing

4. La Création d’une dynamique des acteurs

• La mise en œuvre : coordination et implication des acteurs.
• La Planification et définition du rôle des acteurs.
• L’agence de création : bonnes pratiques.
• La force de vente : Kit commercial.

5. L’Analyse des succès et des échecs

• L’Exploitation des données issues des actions de Trade marketing.
• La mesure des performances.
• Le ROI.