Le Merchandising: Perfectionnement

Code

MCC2

Participants

Objectifs

Approfondir ses connaissances du merchandising qualitatif et quantitatif
Développer la motivation des équipes de vente à l’aide des techniques du merchandising sur le point de vente

Programme

1. Introduction au merchandising : rappel des fondamentaux du merchandising ou marchandisage

Les origines du merchandising, pourquoi se concentrer sur cet outil marketing ?
L’évolution du commerce et du consommateur au fil du temps, la place du produit dans notre société
Focus sur la notion de zone de chalandise

2.Recentrer le produit en merchandising

Caractéristiques des produits
L’assortiment et les panels, critères de choix d’un assortiment
Retour sur les paramètres d’implantation d’un point de vente ou d’un rayon, la place du mobilier et accessoires

3. Segmentation d’un assortiment en merchandising

4. Retour sur les différents moyens d’actions pour optimiser son merchandising

La mise en avant des produits ou des offres de service
La promotion : déclinaison des différents types de promotions
La PLV et l’ILV
L’animation et l’ambiance de vente ou du point de vente, la mise en avant de votre signature commerciale

5. Objectifs de gestion en merchandising

Focus sur la notion de gestion des stocks Vs la mise en avant des produits
Le compte d’exploitation et la gestion analytique
Analyses de rentabilité commerciale
- Calculs de rentabilité produit : brut, différé, financier
- Ratios de rentabilité : linéaire occupé et stock immobilisé

6. Suivi et contrôle

Préparation de l’introduction de nouveaux produits
Suivi analytique des réalisations
Contrôle du respect du plan merchandising
Outils du merchandising : Mise en place d’un tableau de bord, mesure des résultats

Durée

2 jours

Date et lieu

Formateur

Support et méthodes pédagogiques

Essentiellement participative, la formation alterne entre l’apport de méthodes et d’outils avec l’expérience terrain des participants
Les méthodes pédagogiques prennent en compte les connaissances et expériences des participants. Celles-ci seront complétées par Des apports théoriques et méthodologiques et l’étude d’un cas concret de GPEC

Frais de participation

En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
En inter : nous contacter

Inscription et conditions

Afin de participer à cette formation,

Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription et de l’envoyer à formation@altituderh.ma
Ou remplir le formulaire d’inscription ci-dessous.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.