Code
MCC1
Participants
- Responsables commerciaux
- Marketing merchandising
- Trade marketing.
Objectifs
- Connaître les fondamentaux du merchandising
- Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
- Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
Compétences Requises
Avoir une connaissance des pratiques commerciales dans le domaine de la distribution
Programme
1. INTRODUCTION AU MERCHANDISING
- Les origines
- L’évolution du commerce
- L’évolution du consommateur
- La place du produit
2. L’IMPORTANCE DU MERCHANDISING POUR LES FORCES COMMERCIALES
- La définition du merchandising
- Le merchandising vu par le distributeur
- Le merchandising vu par le fournisseur
3. LA NOTION DE MARCHE
- Les différents types de marché
4. LE POINT DE VENTE
- La zone de chalandise du point de vente
- L’étude de marché Caractéristiques du point de vente
- Connaissance de la concurrence
- Étude de la clientèle
- Détermination du marché potentiel
- La politique commerciale du point de vente
5. L’ASSORTIMENT
- Les différentes sortes d’assortiment
- Les différentes catégories de produits
- Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
6. L’IMPLANTATION D’UNE SURFACE DE VENTE
- L’environnement d’une surface de vente
- L’organisation d’une surface de vente
- Allocation des surfaces des rayons
- Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
7. LE RAYON
- Règles d’implantation des produits
- Le merchandising : amélioration de la rentabilité
- Éléments de base de calculs de rentabilité
- Les ratios du merchandising
8. LE PROMOTIONNEL
- L’implantation de la promotion
- Le planning promotionnel dans la saisonnalité
- La PLV et l’ILV
Durée
2 jours
Date et lieu
- Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
- Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
- Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
- Expert en marketing
- Docteur en marketing
- Ancien directeur au sein de plusieurs structures
- 25 ans d’expérience en entreprise, formation
Support et méthodes pédagogiques
- Essentiellement participative, la formation alterne entre l’apport de méthodes et d’outils avec l’expérience terrain des participants
- Les méthodes pédagogiques prennent en compte les connaissances et expériences des participants. Celles-ci seront complétées par Des apports théoriques et méthodologiques et l’étude d’un cas concret de GPEC
Frais de participation
- En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
- En inter : nous contacter
Inscription et conditions
Afin de participer à cette formation,
- Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription et de l’envoyer à formation@altituderh.ma
- Ou remplir le formulaire d’inscription ci-dessous.
Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.