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La Négociation pour Ressources Humaines

Code
RHO14
Participants
  • DRH
  • Responsable d’entreprise
  • RRH
  • Responsable des relations sociales
  • Directeur d’unité et de site
  • Chef d’établissement et d’entreprise
Objectifs
  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale
  • Connaître le cadre juridique
  • Acquérir une méthode de négociation structurante
  • Rendre plus efficace sa préparation
  • Maîtriser les techniques et tactiques de négociation
Programme

1.Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale
  • Identifier ses principales causes d’échec et lister les erreurs impardonnables
  • Valider son approche de la négociation sociale
  • Faire le point sur le paysage syndical au Maroc

2. Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

  • Maîtriser les règles de validité des accords
  • Aborder tous les thèmes obligatoires
  • Inviter les partenaires
  • Replacer le rôle du CE dans la négociation
  • Rédiger et déposer un accord

3. Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses
  • Concevoir son plan de secours
  • Diagnostiquer les rapports de force
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d’Accord Possible (ZAP), concessions acceptables
  • Mettre en œuvre son plan de communication

4. Conduire efficacement ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d’accord sur la méthode
  • Mener les concertations préalables et valider ses scénarios
  • Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d’argumentaires, questionnement…
  • Adopter des comportements efficaces
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d’affrontement
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Expert en GRH
  • 30 ans d’expérience en formation et entreprise
Support et méthodes pédagogiques
  • De nombreux cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 7 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner
  • En intra : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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