La bonne pratique du métier acheteur

1. Modules distanciels :

• Quelles sont les stratégies de négociations ?
• Comment être assertif dans une négociation ?
• Quelles concessions pour négocier efficacement ?

2. Comprendre le rôle et la fonction d’acheteur

• La place de l’acheteur dans l’entreprise
• Les missions, les objectifs et les responsabilités de l’acheteur
• Les relations avec les partenaires extérieurs et les collaborateurs internes
• Les compétences clés de l’acheteur
• Les étapes du processus d’achats

3. Préparer ses achats

• Classifier le portefeuille d’achats.
• Analyser les enjeux et comprendre les besoins.
• Formaliser le cahier des charges.
• Évaluer et sélectionner les fournisseurs.

4. Réaliser ses achats

• Effectuer un sourcing
• Passer et gérer un appel d’offres
• Maîtriser les bases du droit des achats
• Connaître les différents types de contrats, ainsi que les enjeux juridiques fondamentaux
• Maîtriser les aspects financiers des contrats

5. Négocier ses achats

• Maîtriser les étapes clés de la négociation.
• S’approprier les méthodes et techniques pour bien acheter et obtenir le meilleur de ses fournisseurs :
  • préparer sa négociation en amont et élaborer une stratégie,
  • conduire efficacement la négociation en avançant méthodiquement,
  • trouver une sortie aux situations difficiles,
  • finaliser sa négociation au bon moment.

6. Manager les risques à l’achat

• Connaître les différents types de risques : critiques, élevés et modérés.
• Identifier et quantifier les facteurs de risque à l’achat : probabilité/impact/criticité.
• Mettre en place des plans d’action pour prévenir les risques, anticiper et gérer les crises.

7. Suivre ses achats et sa performance

• Connaître et suivre les étapes de l’exécution d’un contrat.
• Manager ses fournisseurs.
• Traiter les litiges.
• Construire et suivre ses tableaux de bord pour améliorer sa performance d’acheteur.