+ 0522 27 35 38
|
Lun - Ven 08:00 - 19:00 / Fermé les Weekends
Top
 

Perfectionnement à la Négociation d'Achats : Négocier en situation difficile

Pour bien réussir une négociation d’achat difficile, il faut s’armer d’outils efficaces permettant d’analyser les difficultés et d’élaborer des plans d’actions tout en gérant ses émotions et son stress. Les Responsables Achats trouveront dans ce séminaire les méthodes nécessaires à la réussite de ces négociations difficiles.

Code
APL2
Participants

Responsables et membres des services Achats

Objectifs
  • Acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • S’entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
Programme

1. Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile

  • Les attitudes et comportements spontanés dans le cadre d’une difficulté
  • L’auto-diagnostic de ses capacités à négocier
  • L’affirmation de soi dans le cadre d’une négociation

2. Analyser les difficultés liées à la négociation d’achats

  • L’analyse et la gestion des différents niveaux d’opposition : options, sentiments et faits
  • Le recensement des négociations délicates vécues (prépondérance du fournisseur, délais de livraison, cahier des charges non respecté, non conformités, pénurie…)
  • L’application de la méthodologie de résolution de problème aux différentes situations

3. Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles

  • L’élaboration de plans d’actions et de la stratégie de négociation
  • Le « désamorçage » de la situation conflictuelle
  • L’adaptation de son comportement à la situation de conflit
  • La résistance à l’attitude conflictuelle de l’interlocuteur

4. Mener son entretien avec détermination

  • L’adaptation de son comportement à son interlocuteur
  • Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation

5. Gérer ses émotions et son stress

  • La dissimulation de son inquiétude et l’affirmation de son assurance
  • La possibilité d’un affrontement
  • La gestion des cas de stress les plus fréquents
  • La capacité de recul

6. S’entraîner à la négociation dans les situations critiques

  • Entraînement aux situations de crise, de blocage et de conflit
  • Jeux de rôles
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Palace d’Anfa à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Expert en négociation
  • Diplôme d’Ingénieur Arts et Métiers (Angers – Paris)
  • Diplôme de Sciences-Po. Paris (Section Economique et Financière)
  • Formation au Management par la Qualité Totale par RENAULT-France
  • Certification en Process Communication Management de Taibi KAHLER (USA)
  • Ancien DG d’Auto Hall
  • 23 ans en tant que DRH
Support et méthodes pédagogiques
  • De nombreux cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 3 jours de formation incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner
  • En intra :  nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

nike huarache pas cher 
X
canada goose femme