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Motiver & Animer son Equipe Commerciale

Ce séminaire est destiné aux managers commerciaux et aux responsables des ventes et d’agences pour acquérir les techniques d’animation commerciale et les techniques de conduite d’entretiens afin de motiver son équipe pour l’amener à la performance.

Code
MCC22
Participants
  • Managers commerciaux et Responsables des ventes
  • Responsables d’agences
  • Chefs des ventes, de secteurs ou de rayons
Objectifs
  • Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
  • Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
Programme

1. Bien se connaître pour mieux Manager

  • Réaliser l’auto-diagnostic de votre personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et d’Assertivité
  • Réfléchir sur votre métier :

> Rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser

  • Comment élaborer votre Plan d’Actions Managérial (PAM)

2. Savoir écouter

  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active
  • Développer la maîtrise de soi
  • Comment développer une démarche positive

3. Motiver votre équipe pour l’amener à la performance

  • Analyser chaque vendeur :

> Motivations personnelles

> Compétences et résultats obtenus

  • Organiser et distribuer les tâches motivantes
  • Développer l’esprit d’équipe :

> Réunions, lancement produit, salons…

  • Accompagner la progression collective et individuelle
  • Développer une culture coaching, tutorat, formation…
  • Comment contrôler et communiquer les résultats

4. Animer les vendeurs au quotidien

  • Donner du sens à votre action commerciale :

> Fixer les objectifs, déléguer

> Contrôler et suivre les résultats

  • Concevoir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
  • Fédérer son équipe autour du PAC
  • Organiser l’action au quotidien :

> Plan de tournée, rapports de visite

> Suivis budgétaires, tableaux de bord

  • Comment mener des entretiens efficaces :

> Entretien d’évaluation, réunion d’équipe

5. Savoir traiter les situations conflictuelles

  • Faire face à la démotivation des commerciaux
  • Savoir dire « NON » et s’affirmer
  • S’entraîner à la résolution de conflits
  • Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Formateur consultant
  • Enseignant à l’ENCG, HEM
  • Ancien directeur central d’un grand groupe national
  • Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation
Support et méthodes pédagogiques
  • Cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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