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Management de la Force de Vente & Négociation

Le manager de proximité, grâce à un bon relationnel avec son équipe, est le plus puissant vecteur de la motivation au quotidien. Cette formation vous offre la possibilité d’appréhender les leviers pour stimuler les motivations et personnaliser son management.

Code
MCC23
Participants
  • Directeurs Responsables grands comptes, Ingénieurs d’Affaires, Chefs de Vente.
  • Cadres se préparant à des responsabilités de Direction dans la fonction commerciale.
  • Chefs de marché et responsables marketing opérationnel ayant à mener une politique de développement commercial.
Objectifs
  • Mettre l’équipe sous tension positive et exercer un leadership reconnu
  • Mettre en oeuvre des programmes d’action pour assurer des ventes rentables
  • Animer, stimuler l’équipe commerciale et les réseaux
  • Maîtriser les techniques de communication et de négociation
Programme

1. Animer l’équipe de vente

  • Recruter et intégrer les bons profils
  • Former les commerciaux
  • Conduire les réunions commerciales et fixer des objectifs motivants
  • Contrôler et évaluer ses collaborateurs, mener des entretiens mobilisateurs
  • Coacher, être présent sur le terrain en appui commercial

2. Affirmer son leadership – Autodiagnostic professionnel

  • Développer son pouvoir d’influence
  • S’affirmer dans des situations difficiles
  • Communiquer plus efficacement
  • Bâtir des fiches de fonction
  • Reengineering de la fonction commerciale

3. Négociation

  • Problématique et marketing
  • Stratégie et tactique en communication d’affaires
  • Les techniques de négociation
  • Approche de l’acheteur
  • Business et négociation créative
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur

30 ans d’expérience en entreprises, grandes écoles et formation continue

Support et méthodes pédagogiques

Les participants pourront être amenés à travailler sur des études de cas tirées de leur propre expérience professionnelle

Frais de participation
  • En inter : 7 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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