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Les Techniques de vente

Participants
  • Commercial
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial, faisant de la vente en face à face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences
Objectifs
  • Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation client
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées
Programme

1. ADAPTER SON APPROCHE COMMERCIALE AUX BESOINS CLIENT :

  • Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect
  • Repérer les 4 situations de vente
  • Adopter le réflexe vente AGILE

2. CO-CONSTRUIRE LA SOLUTION : LA VENTE CONSEIL :

  • Les situations de vente conseil
  • Faire exprimer le besoin client
  • Découvrir les besoins implicites
  • Construire avec le client la solution la plus adaptée
  • Aider à prendre sa décision

3. ACCELERER L’ENVIE DE CHANGER : LA VENTE CREATIVE :

  • Les situations de vente créative
  • Créer la solution appropriée
  • Accélérer le besoin de changer :

– Les effets d’éloquence

  • Dépasser les ultimes réticences

4. SE DIFFERENCIER PAR SON EXPERTISE : VENTE REACTIVE :

  • Les situations de vente réactive
  • Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande
  • Se différencier avec l’argumentation concurrentielle
  • Résister aux demandes du client
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Formateur consultant
  • Enseignant à l’ENCG, HEM
  • Ancien directeur central d’un grand groupe national
  • Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation
Support et méthodes pédagogiques
  • De nombreux cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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