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Les 7 Règles d’Or du Management Commercial

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Savoir être leader et communiquer, savoir animer une réunion commerciale, savoir conduire un entretien…, c’est structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices. Ce séminaire permet aux managers commerciaux, aux directeurs régionaux et aux chefs de vente d’utiliser les outils pour construire un plan de progression des performances.

Code
MCC21
Participants
  • Managers commerciaux
  • Directeurs régionaux
  • Chefs de centres de profit
  • Directeurs de magasins
  • Chefs de ventes
  • Managers d’équipes de vente
Objectifs
  • Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien
  • Valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe
  • Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices
Programme

1. Savoir être leader et communiquer

  • Identifier les différents styles de votre Management
  • Découvrir les 2 composantes du Leadership : l’impact personnel et la stratégie
  • Rassembler autour de valeurs partagées
  • Comment afficher une éthique et la faire vivre

2. Savoir animer une réunion commerciale

  • Clarifier les règles de prise de parole
  • Présenter les différents types de réunions et les techniques d’animation

3. Savoir conduire un entretien en face à face

  • Apprendre à se préparer en toute circonstance
  • Mener efficacement tout entretien individuel :

> L’entretien de fixation d’objectifs, de communication d’une décision difficile, de mise au point, d’appréciation

4. Savoir motiver et valoriser

  • Explorer les principes de l’affirmation positive
  • Utiliser la puissance de la Délégation
  • Comment impliquer chacun

5. Savoir coacher (le Teambuilding)

  • Evaluer les performances
  • Vaincre les résistances
  • Utiliser des outils de contrôles impliquant :

> Le Management « baladeur »

  • Comment bâtir un plan de progression des performances

6. Savoir Gérer son temps et s’organiser

  • Distinguer Urgent et Important
  • Identifier les activités chronophages
  • Comment utiliser les outils de gestion du temps

7. Savoir recruter

  • Savoir repérer et approcher les commerciaux
  • Présélectionner par téléphone
  • Structurer un entretien de recrutement
  • Maîtriser les techniques gagnantes de l’entretien
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Formateur consultant
  • Enseignant à l’ENCG, HEM
  • Ancien directeur central d’un grand groupe national
  • Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation
Support et méthodes pédagogiques
  • De nombreux cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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