Maîtrise par les commerciaux expérimentés des techniques d’introspection, d’observation et de communication afin de redynamiser et exploiter leur potentiel.
Commerciaux expérimentés
- Exploiter de façon intensive les techniques appliquées à la vente par la mise en situation
- Se redynamiser et exploiter votre potentiel
1. Mieux se connaître pour mieux négocier
- Déterminer votre style de vente personnel
- Respecter le schéma de l’entretien
- Comment maîtriser votre directivité
- Canaliser la réaction à la pression
- Faire face à des situations extrêmes
- Comment utiliser des techniques d’introspection, d’observation, de communication en B to B
2. Maîtriser la conduite de l’entretien segmenté
- L’introduction :
¤ se présenter
¤ identifier les motivations du client
¤ détecter le pouvoir décisionnel chez le client pour gagner du temps
- La maîtrise des situations difficiles en simulation de conduite d’entretien :
¤ affronter un interlocuteur muet
¤ exploiter un entretien conduit face à un non-décideur
¤ devoir vendre un refus
¤ faire face à un acheteur agressif qui essaye de déstabiliser le vendeur
¤ décoder le niveau d’intérêt chez un interlocuteur impassible
3. Conduire l’entretien sur le mode Gagnant/Gagnant
- Comment justifier et défendre votre marge
- Sortir du piège de la remise
- Pratiquer la technique de la transposition
- Faire face à des acheteurs professionnels
- Maîtriser la force du silence en phase de conclusion
- Obtenir des références dynamiques
4. Maîtriser la négociation face à un groupe de décideurs
- Comment vous préparer :
¤ produire des supports datés, personnalisés…
¤ identifier la qualité des participants (décideurs ou prescripteurs)
- Présenter votre société, vos produits et vos services
- Dialoguer avec équité et relancer
- Savoir obtenir des engagements concrets
- Date : Prière de consulter le Planning du mois correspondant sur http://www.altituderh.ma/planning-du-mois/ ou nous contacter
- Lieu : Hôtel Art Palace suites & Spa Casablanca
- Les horaires sont de 09h à 17h
- Formateur consultant
- Enseignant à l’ENCG, HEM
- Ancien directeur central d’un grand groupe national
- Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation
- Une révision assidue des techniques de vente et de négociation par les mises en situations, enregistrements vidéo et analyse séquence par séquence, 2 journées de travail pratique et intensif
- Support écrit et projection
- En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
- En inter : nous contacter
Afin de participer à cette formation,
- Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription et de l’envoyer à formation@altituderh.ma
- Ou remplir le formulaire d’inscription ci-dessous.
Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.