Découvrez le rôle déterminant du manager coach : développer et accompagner l’équipe commerciale pour la rendre plus performante et renforcer sa cohésion
Participants
- Manager d’équipe de vente
- Chef des ventes, directeur commercial, directeur des ventes, inspecteur, animateur commercial ou responsable d’agences.
- Animateur de réseaux déjà formé aux méthodes de management, avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
Objectifs
- Acquérir des outils de coaching
- Développer chaque potentiel individuel afin d’accroître le chiffre daffaires de léquipe
- Maîtriser les entretiens individuels ou collectifs pour animer et motiver son équipe commerciale
Programme
1. Les nombreux rôles du manager commercial
- Lintégration dun nouveau vendeur
- Le plan de progression (définition des objectifs, formalisation de l’engagement entre les 2 parties, etc.)
- Le coaching commercial
- Identifier les axes de progrès
- L’accompagnement-formation
- L’accompagnement-perfectionnement
- L’accompagnement-soutien
- Le travail en binôme
- Stimulation et motivation
- La stimulation par les concours
- La motivation par les encouragements.
- La démotivation
- Maîtriser ses réunions
2. Souder et motiver son équipe commerciale
- L’entretien individuel
- Fixer les objectifs
- Le contrôle de lactivité (reporting)
- Le bilan de compétence
- La conduite de réunions
- Principes d’organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu
- Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
- Préparation matérielle de la réunion
- Le discours
- Organiser une session de formation
3. La sélection et l’accueil de nouveaux commerciaux
- Lentretien dembauche
- La sélection
- L’intégration dans l’équipe
Durée
2 jours
Date et lieu
- Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
- Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
- Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
- Formateur et expert reconnu dans le métier
Support et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Questionnaires-tests avec autocorrection
- Mise en situation, à partir du quotidien des participants
Frais de participation
- En inter : 7 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
- En inter : Do herbal viagras work
Inscription et conditions
Afin de participer à cette formation,
- Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Viagra coupon code et de l’envoyer à formation@altituderh.ma
- Ou remplir le formulaire d’inscription ci-dessous.
Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.