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Coaching Commercial

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Découvrez le rôle déterminant du manager coach : développer et accompagner l’équipe commerciale pour la rendre plus performante et renforcer sa cohésion

Participants
  • Manager d’équipe de vente
  • Chef des ventes, directeur commercial, directeur des ventes, inspecteur, animateur commercial ou responsable d’agences.
  • Animateur de réseaux déjà formé aux méthodes de management, avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
Objectifs
  • Acquérir des outils de coaching
  • Développer chaque potentiel individuel afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’équipe
  • Maîtriser les entretiens individuels ou collectifs pour animer et motiver son équipe commerciale
Programme

1. Les nombreux rôles du manager commercial

  • L’intégration d’un nouveau vendeur
  • Le plan de progression (définition des objectifs, formalisation de l’engagement entre les 2 parties, etc.)
  • Le coaching commercial
  • Identifier les axes de progrès
  • L’’accompagnement-formation
  • L’’accompagnement-perfectionnement
  • L’’accompagnement-soutien
  • Le travail en binôme
  • Stimulation et motivation
  • La stimulation par les concours
  • La motivation par les encouragements.
  • La démotivation
  • Maîtriser ses réunions

2. Souder et motiver son équipe commerciale

  • L’’entretien individuel
  • Fixer les objectifs
  • Le contrôle de l’activité (reporting)
  • Le bilan de compétence
  • La conduite de réunions
  • Principes d’organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu…
  • Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
  • Préparation matérielle de la réunion
  • Le discours
  • Organiser une session de formation

3. La sélection et l’accueil de nouveaux commerciaux

  • L’entretien d’embauche
  • La sélection
  • L’intégration dans l’équipe
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Formateur et  expert reconnu dans le métier
Support et méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Questionnaires-tests avec autocorrection
  • Mise en situation, à partir du quotidien des participants
Frais de participation
  • En inter : 7 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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