+ 0522 27 35 38
|
Lun - Ven 08:00 - 19:00 / Fermé les Weekends
Top
 

Appel d'offre: Répondre, négocier et traiter

Code
MCC8
Participants
  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux
Objectifs
  • Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
  • Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l’appel d’offres
  • S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d’acheteurs
Programme

1. Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l’affaire

  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l’offre

2. Comprendre et s’imprégner des fonctionnements « culturels » de l’entreprise cliente

  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d’achat du client
  • Décrypter le cahier des charges

3. Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale

  • Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
  • Structurer le plan de la réponse
  • Formuler les objectifs
  • Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
  • Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
  • Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
  • S’engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client

4. Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation

  • Les méthodes de chiffrage
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer sa négociation
  • Soutenir son offre
  • Préparer une présentation visuelle
  • Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
  • Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
  • Savoir commenter son offre

5. Négocier

  • Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Expert en marketing
  • Docteur en marketing
  • Ancien directeur au sein de plusieurs structures
  • 25 ans d’expérience en entreprise, formation
Support et méthodes pédagogiques
  • De nombreux cas pratiques
  • Support écrit et projection
Frais de participation
  • En inter : 6 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En inter : nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

nike huarache pas cher 
X
canada goose femme