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Améliorer la Performance des Achats : 10 Astuces pour Faire Baisser les Coûts d'Achats

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Toutes les entreprises éprouvent à un moment ou à un autre le besoin de réduire très rapidement leurs coûts. Le « levier achats » représente un des moyens les plus efficaces de répondre, à condition de choisir et maîtriser les outils.

Code
APL32
Participants
  • Acheteurs et responsables de service achats
  • Responsables de société et de centre de profits
  • Toute personne associée à la gestion des achats
Objectifs
  • Identifier rapidement des pistes de réduction de coût liées aux achats de l’entreprise
  • Se fixer des objectifs quantifiés réalistes
  • Pratiquer une démarche opérationnelle rigoureuse
  • Suivre et mesurer les résultats : les indicateurs clés de la progression, la mesure de l’impact sur le compte de résultat
Programme

Outil N° 1 : La loi des 20/80 appliquée aux coûts

  • Le Pareto des gains potentiels
  • Les autres Pareto

Outil N° 2 : La décomposition des coûts

  • Comment faire pour l’obtenir ?
  • Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier

Outil N° 3 : Les formules de calcul Prix/Volumes

  • Les lois d’expériences
  • Autres méthodes simples et efficaces

Outil N° 4 : La puissance d’achat

  • Les tactiques de ciblage
  • Améliorer le rapport de force

Outil N° 5 : Le besoin du demandeur

  • Faire exprimer habilement les véritables attentes
  • Peut-on oser remettre en cause un besoin ?

Outil N° 6 : Quantités économiques et remises

  • Définitions techniques
  • Exigences contractuelles

Outil N° 7 : Les objectifs de gain

  • Construire son Plan de Productivité
  • Approches stratégiques simples

Outil N° 8 : La concurrence fournisseurs

  • Stimuler la concurrence de façon permanente
  • Les techniques face à un fournisseur monosource

Outil N° 9 : Les enchères inversées

  • Les pratiques à adopter et celles à proscrire

Outil N° 10 : Les techniques qui marchent en négociation

  • Les tactiques directement efficaces
  • Les réflexes des négociateurs expérimentés
Durée
2 jours
Date et lieu
  • Consulter le Planning du mois correspondant ou nous contacter
  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca
  • Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur
  • Ingénieur d’Etat
  • Expert en : Achats, Management industriel et logistique et Gestion de projet
  • Responsable Master en Achats et logistique
  • Directeur chargé des Achats et logistique dans plusieurs grandes structures
  • 15 ans d’expériences en formation
Support et méthodes pédagogiques
  • Une formation « terrain » : des outils issus de nombreuses missions de conseil et de formations
  • La formation est animée par un expert possédant une forte expérience opérationnelle des Achats et de la mise en place des outils présentés
  • Des conseils personnalisés : les participants sont invités à proposer au consultant leurs propres problématiques
  • Des grilles et exemples types directement exploitables sont remis à chaque participant
Frais de participation
  • En inter : 7 000 DH HT par personne pour les 2 jours de formation incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner
  • En intra :  nous contacter
Inscription et conditions

Afin de participer à  cette formation,

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

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